Infotel accompagne les directions Informatiques et Métiers des grandes entreprises depuis plus de 40 ans (Airbus, Air France, PSA, BNP Paribas, Banque de France ou encore BPCE…). C’est aujourd’hui près de 2700 personnes qui ont rejoint le groupe (Paris, Toulouse, Lyon, Bordeaux, Lille, Rennes, Nantes, Monaco, etc.). Nous avons ainsi réalisé en 2020 un chiffre d’affaires de 235,2 M€.

Notre filiale OAIO intervient sur des problématiques de transformation digitale : consulting, design et innovation. L’objectif est de pouvoir associer stratégie digitale, expertise technologique et développement dans une dynamique commune et agile, d’être présent dès la conception aux côtés des métiers.

Le poste

Rattaché à la Direction Générale d’OAIO, vous interviendrez en qualité de Responsable Commercial pour développer nos offres et services auprès de nos clients, et contribuer au développement d’OAIO (chiffres d’affaires, marge, satisfaction client) en valorisant les savoir-faire de notre agence.

Vos missions

Concevoir et orchestrer la stratégie commerciale d’OAIO :

• Développer et améliorer la performance d’OAIO dans le respect de la stratégie de l’entreprise,
• Organiser la prospection et développer les activités commerciales d’OAIO,
• Participer et conduire nos offres commerciales,

• Décider des solutions retenues pour des appels d’offres stratégiques,

• Être force de proposition sur les offres et les cibles à développer et la mise en place d’actions commerciales,
• Assurer un reporting vers la direction (synthèse et suivi des prévisions commerciales)
• Développer des partenariats avec des acteurs référencés

Recruter et animer les collaborateurs de l’agence :

• Définir les profils à recruter en fonction des besoins commerciaux identifiés chez nos clients
• Définir les canaux de recrutement
• Participer au recrutement : réalisation des entretiens
• Assurer le suivi des collaborateurs en mission

Vos compétences

• Maîtrise des enjeux liés à la transformation digitale
• Capacité à détecter les solutions et missions de conseil adaptées
• Connaissance métiers (Banque, assurance, industrie…)
• Connaissance des technologies liées à l’IT
• Maîtrise des méthodologies Agiles et déploiement à l’échelle
• Maitrise des cycles projet et besoins accompagnement (MOA, spécification fonctionnelle (fonctions et règles de gestion, bonne compréhension du socle technique, méthodologie de tests…)
• Maitrise des techniques commerciales de prospection et développement client

Votre formation et expérience

Issu d’une école d’ingénieur ou d’une école de commerce, vous possédez une solide expérience en vente et en management, acquise idéalement en cabinet de conseil ou société de services. Vous êtes un excellent négociateur, organisateur et gestionnaire.

Vous êtes doté(e) d’un fort tempérament commercial, un excellent sens de l’analyse et des qualités relationnelles vous permettant de vous adapter à des interlocuteurs variés. Autonome, impliqué (e), et réactif (ve), vous êtes rigoureux (e), structuré (e) et savez gérer vos priorités. Positif(e) et constructif (e), vous faites preuve d’un fort esprit d’équipe. Vous pouvez travailler en anglais.